اصول متقاعد سازی بر اساس کارکرد مغز – آموزش فن بیان و مهارتهای ارتباطی

اصول متقاعد سازی

اصول متقاعد سازی

 

در این مقاله قصد دارم درباره اصول متقاعد سازی صحبت کنم . 

متقاعد سازی چی نیست؟!

.

متقاعد سازی ابزاری برای کلاه برداری و مخ زنی نیست. متقاعد سازی جلب رضابت طرف مقابل

با اعمال زور و فشار نیست . 

 

تعریف متقاعد سازی :

.

متقاعد سازی راهی است برای گرفتن جواب مثبت از طرف مقابل بدون اعمال زور، با رضایت قلبی

طرف مقابل و به صورت بلند مدت . افراد متقاعد کننده افراد را برای رسیدن خودشان به اهدافشان

رهبری می کنند. 

.

این مقاله را هم بخوانید: متقاعد سازی چیست؟

.

 

اصول متقاعد سازی و نقش مغز :

.

استیو جابز در سخنرانی خود از حضار پرسید به نظر شما مردم چند درصد احساسی و چند درصد

منطقی فکر می کنند و تصمیم می گیرند. حضار اعدادی را حدس زدند ( ۸۰ درصد احساسی و ۲۰

درصد منطقی ،۹۰ درصد احساسی و ۱۰ درصد منطقی ) بعد از آن استیو جابز گفت مردم صد در صد

احساسی فکر می کنند و بعد از آن را توجیه می کنند.

ما از سه راه می توانیم به خواسته خود برسیم :

۱) اعمال زور : عدم تمایل فرد به انجام کار

۲) مذاکره برای رسیدن به هدف ، که البته مذاکره نیاز به مهارت بالایی دارد و رسیدن به نتیجه

هم ممکن است زمان بر باشد.

۳)  اصول متقاعد سازی 

 

 

اصول متقاعد سازی

 در شناخت عملکرد مغز در ابتدا درباره بادامه مغز صحبت می کنم. بادامه از لحاظ حسی و هیجانی

درک می کند و تصمیم می گیرد و بعد خودش یک پاسخ بر اساس احساس ارسال می کند. تمام

محرک هایی که به مغز می رسند از بادامه مغز عبور می کنند . بادامه مغز بر اساس احساس تصمیم

می گیرد و یا ارسال می کند به بخش بعدی یعنی قشر مغز. محرک هایی مبتنی بر استدلال و منطق

به قشر مغز هدایت می شوند. 

 

مهمترین اصول متقاعد سازی این است که اگر می خواهید در متقاعد سازی

موفق شوید باید اطلاعات را به قسمتی از مغز بفرستیم که کارش پردازش

احساسی است .

 

 

اصول متقاعد سازی : به کار انداختن تفکر احساسی

.

 

برای اینکه بتوانیم افراد را به سمت تفکر احساسی ببریم تا زودتر متقاعد شوند باید حجم اطلاعات

ورودی به مغز را کم کنیم. محرکهایی هستند که ما می توانیم توسط آنها سیستم خودکار موافقت را

فعال کنیم.

*دوست باشیم و قابل اعتماد

.

ما با فردی که دوست شویم راحتتر و سریعتر ارتباط برقرار می کنیم. وجه تشابه با  فرد مقابل را

پیدا کنیم. وجه تشابه هایی چون تحصیلات، علائق و سرگرمی ، فیلم و…  واین مستلزم این است

که یک شناخت کلی قبل از مذاکره از شخص یا اشخاص بدست آوریم.

*متخصص مسلط

.

تسلط کافی ما باعث می شود که بادامه مغز اطلاعات دریافتی را به قسمت تفکر شناختی مغز

( بخش منطقی مغز ) ارسال نکند و به ما اعتماد کند .

 

*همسانی

.

برای اینکه همسانی با طرف مقابل اتفاق بیفتد باید تا جای ممکن عادتهای شخص مقابل را

  شناسایی کنیم . اگر هم از طریق خودش نتوانستیم به شناخت کافی برسیم می توانیم از

طریق ارزشهای همسن و سالهای انها ، پی ببریم .

*امید و دلیل

.

ترکیبی از آرزوهای مثبت و انگیزه دهنده ( خوشبختی، شهرت ، سلامتی ، ثروتمند شدن

 باعث ایجاد حس خوشایند در طرف مقابل می شود. بادامه مغز آن را می پذیرد. 

 

 

درباره نویسنده

فرزانه قهرماني هستم. فوق ليسانس مهندسي صنايع گرايش مديريت سيستم . در اين وب سايت هدفم آموزش فن بیان، سخنراني و توانمند سازی بانوان است .

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *