اشتباهات رايج در هنگام مذاكره حقوق كدامند؟ چگونه در مذاكره حقوق برنده شويم
در اين مقاله قصد دارم اشتباهاتي را كه ممكن است هنگام مذاكره حقوق مرتكب شويم را مطرح كنم.
اگر در فكر اين هستيد كه در مذاكره حقوق به نتيجه برسيد .اگر بارها و بارها در ذهن خودتان در اين باره به صحبت پرداخته ايد ..ولي به دليل اينكه نمي دانيد چه نتيجه اي در انتظارتان هست و از عواقب آن مي ترسيد هنوز وارد اين مذاكره نشديد..اين مقاله كليدهايي به شما مي دهد كه با به كاربستن آنها مي توانيد به پيشنهادحقوقي كه مطرح مي كنيد و شايسته شماست برسيد.
.در اين مقاله به اشتباهاتي مي پردازم كه در هنگام مذاكره حقوق ممكن است مرتكب شويد.
ارتكاب اين اشتباهات گاهي باعث مي شود نه تنها به هدف خودمان نرسيم بلكه گاهي منجر به از دست دادن شغل ما نيز مي شود.
فهرست محتوا
وارد مذاكره نشدن( اجتناب از مذاكره)
يك اتفاقي كه مي افتد اين است كه افراد به دليل ترس و ريسك نكردن اصلاً وارد مذاكره حقوق نمي شوند. در يكي از مجموعه هايي كه بودم خانمي بود كه به شدت از اين كه بخواهد در رابطه با افزايش حقوق مذاكره كند واهمه داشت . خب نتيجه اين بود كه هميشه نالان و شاكي بود و نمي توانست با رضايت كار خود را انجام دهد.
تحقيقات نشان مي دهد كه معمولاً آقايون جوان جوياي كار و اكثر خانمها اين اشتباه را مرتكب مي شوند.در حقيقت به دليل ندانستن مراحل مذاكره حقوق شانس دريافت افزايش حقوق را از دست مي دهند.
و همواره داراي حس عدم رضايت از حقوق پايين خود هستند. اگر دل به دريا نزنيد و وارد اين مذاكره نشويد نه تنها از لحاظ دريافتي ناراضي خواهيد بود بلكه تا زماني كه اين خواسته خود را مطرح نكنيد همچنان خودخوري خواهيد كرد.
اين مقاله را هم مطالعه كنيد: چگونه درباره افزايش حقوق صحبت كنيم؟
– آشكار(فاش) كردن ميزان حقوق مد نظرتان
اطلاعات كليد هر مذاكره است و اشتباه رايجي كه افرد جوياي كار مرتكب مي شوند اين است كه اين اطلاعات را به راحتي تحت اختيار كارفرما قرار مي دهند.
گاهي اوقات كه كارفرماي مورد نظر دررابطه با حقوق قبلي فرد يا حقوق درخواستيش سئوال مي كنند، براي افراد بسيار سخت است كه اين اطلاعات را ندهند. البته اين حرف شايد ازديدگاهي يك مدير خوشايند نباشد . و اين مقاله از ديدگاه يك جوياي كار (افزايش حقوق) بررسي شده است . در مقاله انگليسي كه خواندم توصيه شده بود كه در اين موارد سعي كنيد زود تسليم نشويد تا اين مرحله هم به خوبي طي شود.
تمركز بر روي نيازتان / توقع زياد غيرمعقول
يكي از اشتباهات رايجي كه ممكن است در مذاكره حقوق انجام دهيد، تمركز روي نيازهايتان است. به عنوان مثال بعضي از افراد زمان مذاكره حقوق دائماً ا زمشكلات مالي و ….صحبت مي كنند.اگر به صورت منطقي نگاه كنيم اينكه اجاره خانه ما عقب افتاده، فرزند ما نياز به رسيدگي مالي دارد و يا اينكه درآمد ما كفاف هزينه هاي ما را نمي دهد هيچ كدام نمي تواند دليلي باشد بر اين كه كارفرما با در خواست افزايش حقوق ما موافقت كند.
در نتيجه اگر برنامه اي براي مذاكره حقوق داريد،قبل از اينكه مطرح كنيد تحقيقي درباره مجموعه خود انجام دهيد. هيچ گاه به كارفرماي خود نگوييد كه من دقيقاً به اين مبلغ حقوق نياز دارم.
تحقيق ضعيف يا مذاكره بدون آمادگي
يك سري منابع يا مراكزي وجود دارد كه ما مي توانيم قبل از مذاكره حقوق درباره حدود ميانگيندريافتي خود با توجه به سابقه و دانش خود اطلاعات كسب كنيم. هيچ عذري پذيرفته نيست كه ما ندانيم كه ميانگين حقوق دريافتي ما در بازار چگونه است. و البته بايد درباره كارفرماي موردنظر،سطح درآمدي ساير پرسنل هم سطح، سياستهاي مذاكره سازمان موردنظر تحقيقاتي انجام دهيد. حتي اگر نخواهيد كه مذاكره حقوق انجام دهيد اين تحقيقات مي تواند به شما كمك كند كه ارزش كار خودتان را در بازار تخمين بزنيد. قطعاً براي كارفرما خوشايند نخواهد بود. يا افرادي كه توقع كاملاً غير معقول بابت افزايش حقوق خود دارند.
خيلي زود وارد مذاكره حقوق شدن
خيلي از افراد جوياي كار خيلي سريع درباره حقوق و پاداش و… خود سئوال مي كنند. معمولاً زمان ايده آل براي پرسيدن سئوال پيرامون حقوق دريافتي زماني است كه شما به عنوان گزينه برتر انتخاب شده ايد. اشاره زود هنگام به اين مسئله مي تواند بيانگر اين مطلب باشد كه شما بيش از حد تمركز به ماديات داريد.
اين مقاله را هم مطالعه كنيد: چگونه درباره افزايش حقوق صحبت كنيم؟
پذيرفتن پيشنهاد بدون فكر
خيلي از افراد بعد از مدتها بي كاري و انتظار كشيدن به محض مواجهه شدن با همان لحظه بدون فكر پيشنهاد را قبول مي كنند. پيشنهاد ما اين است كه مدتي روي پيشنهاد كاري فوق فكركنيد وهمه جوانب را در نظر بگيريد. و فكر اين را نكنيد كه فرصت از دست برود زيرا شما توسط كارفرماي فوق انتخاب شده ايد.
رد كردن پيشنهاد بدون فكر
بسياري از افراد جوياي كار به سرعت كاري كه به آنها پيشنهاد شده به – بدون بررسي و در نظر گرفتن ساير مزايا – دليل حقوق كمي كه مطرح شده رد مي كنند . به عنوان مثال برخي سازمانها حقوق كمي به پرسنل مي دهند اما مزاياي ديگري چون بيمه و پاداش هاي متفاوتي دارند..
درخواست هاي متعدد
اشتباه ديگري كه افراد جوياي كار ممكن است مرتكب شوند اين است كه فكر مي كنند بايد همه شرايط مورد نظر آنها فراهم شود . اگر شما شغل و كارفرماي مورد نظر را دوست داريد بايد خواسته ها و در خواستهاي خود را تعديل كنيد . به يك يا دو مورد مهم بسنده كنيد.
پيشنهاد حقوق كتبي در زمان استخدام
زماني كه يك پيشنهاد كاري دريافت كرديد دادن يك پيشنهاد كتبي درباره حقوقتان، اشتباه بعدي است كه به ضرر شما خواهد بود.
موارد کاربردی و خوبی رو در مورد مذاکره بیان کرده اید. از شما سپاسگزارم .
با سلام واحترام
تمركز كردن بر روي چيزي كه مي خواهيم موردي بود كه در اين مقاله ياد گرفتم
با تشكر
خانم قهرمانی
پیش از هر چیز بابت انتشار این مقاله ممنونم
لطفا در این زمینه هم مقالهای بنویسید که چگونه برای کارهای پروژهای (نه استخدامی) درخواست دستمزد دهیم. یعنی چگونه در این موارد با کارفرما و فرد سفارشدهنده مذاکره کنیم.
با سلام از مقاله زیبایتان کمال استفاده را بردم موفق باشید و سربلند
سلام و خداقوت
مقاله نوشته شده بسیار عالی بود
سپاس فراوان
خيلي ممنون. نكات ارزشمندي بود
ممنون از شما
مذاکره در حقوق یکی از مهمترین مذاکرات می باشد که در بیشتر زندگی های ما نقش به سزایی داردو شما به درستی به آن پرداخته اید
سلام استاد وقت بخیر
مقاله بسیار عالی بود از شما سپاسگزارم.
با تشکر از مقاله مفید و کاربردیتان استاد
سلام مرسي از مطالب خوب و كاربردي كه براي همه مفيد است به آن به صورت كامل به آن پرداختيد
با سلام
مطالب خوب و کاربردی بود، ممنون از شما